如何成功

我觀察了成千上萬的創業者，並思考了如何賺取大量財富或創造重要事物的關鍵。通常，人們最初想要前者，最終卻想要後者。

以下是關於如何實現非常成功的13個想法。一旦您已經通過特權或努力達到了基准的成功水平，並想要投入工作將其轉化為非常成功，那麼這裏的每一個想法都會更容易實現。但其中很多也適用於任何人。

1.投資自己

投資自己是神奇的。到處都有複利。指數曲線是財富增長的關鍵。

一個每年增長50%的中等規模企業在很短的時間內就會變得非常龐大。世界上很少有真正具有網絡效應和極端可擴展性的企業，但隨著技術的發展，越來越多的企業將出現這些特點。尋找這些企業並創建它們值得付出巨大的努力。

您自己也應該是一條指數曲線，應該努力讓自己的生活跟隨著逐漸上升和向右的軌跡。向具有複利效應的職業邁進非常重要，因為大多數職業的進展相當線性。

您不希望從事的職業是那些兩年經驗的人和20年經驗的人同等有效的職業。您的學習速度應該始終很快。隨著您職業的發展，每個您所做的單位工作都應該產生越來越多的結果。有許多方法可以獲得這種杠杆作用，例如資本、技術、品牌、網絡效應和管理人員。

有用的方法是專注於讓你定義的成功度量(錢、地位、對世界的影響等)增加一個零。我願意花費任何時間去找到下一個項目，但我希望如果成功的話，它會讓我的整個職業生涯看起來只是一個腳注。

大多數人陷入線性機會的泥沼中。願意放棄小機會，以便專注於潛在的突破性變化。

我認為在商業上最大的競爭優勢 - 不論是對公司還是對個人職業生涯而言 - 是長期思考，並擁有對世界上不同系統如何融合的廣闊視野。複合增長的一個顯著特點是，最遠期的年份最為重要。在一個幾乎沒有人真正長期看待的世界中，市場會豐厚地回報那些這樣做的人。

相信指數規律，保持耐心，並愉快地受到驚喜。

2.擁有幾乎過度的自我信念

自我信念是非常強大的。我所認識的最成功的人幾乎對自己的能力有一種狂熱的信念。

要從早期就培養這種信念。隨著你獲得更多的數據證明你的判斷是正確的，而且你能夠持續地產生結果，你應該更加相信自己。

如果你不相信自己，就很難讓自己擁有關於未來的反常思想。但這正是創造最大價值的地方。

我記得多年前，埃隆·馬斯克帶我參觀 SpaceX 工廠。他詳細講解了火箭的每個部分的制造，但令人印象深刻的是，當他談到向火星發送大型火箭時，他臉上那種絕對的確信的表情。我離開時想，“嗯，這就是信念看起來是什麼樣子的標准。”

管理自己的士氣和團隊的士氣是大多數事業的最大挑戰之一。沒有足夠的自我信念幾乎是不可能的。不幸的是，你越有野心，世界就越會試圖擊垮你。

大多數極度成功的人至少在一段時間內曾經對未來做出了正確的預測，而那時候人們認為他們是錯的。否則，他們將面臨更激烈的競爭。

自我信念必須與自我意識相平衡。我曾經討厭任何形式的批評，並積極避免它。現在，我試著總是假定批評是正確的，並決定是否要采取行動。尋求真相是困難而痛苦的，但這是區分自我信念和自我欺騙的關鍵。

這種平衡也有助於避免顯得自以為是和脫離實際。

3.學會獨立思考

創業很難教，因為創新思維非常難教。學校沒有設置這樣的課程，實際上通常是相反的。所以你必須自己培養這種能力。

從第一原理思考並嘗試產生新想法是有趣的，與他人交流這些想法也是變得更好的好方法。下一步是找到在現實世界中快速測試這些想法的簡便方法。

“我會失敗很多次，但我會非常正確一次”，這是創業者的方法。你必須給自己很多機會，讓自己變得幸運。

最有力的經驗之一是你可以在似乎沒有解決方案的情況下找到解決方法。你做這件事的次數越多，就會更加相信自己。堅韌來自於學會在摔倒後重新站起來的經曆。

4.學會“銷售”

僅僅有自信還不夠——你還必須能夠說服別人相信你的信念。

所有偉大的職業，在某種程度上都是銷售工作。你必須向客戶、潛在員工、媒體、投資者等傳達你的計劃。這需要一個鼓舞人心的願景、強大的溝通技巧、某種程度的個人魅力和執行能力的證據。

擅長溝通，特別是書面溝通，是值得投資的。我對於清晰溝通的最佳建議是，首先確保你的思維清晰，然後使用簡明扼要的語言。

成為一名出色的銷售人員的最佳方法是真正相信自己所銷售的東西。銷售你真正相信的東西感覺很棒，而試圖銷售騙局則感覺很糟糕。

擅長銷售就像提高任何其他技能一樣——通過有意識的實踐，任何人都可以變得更好。但出於某種原因，也許是因為它看起來讓人反感，許多人將其視為無法學習的東西。

我另一個重要的銷售技巧是每當重要的時候親自出席。當我剛開始創業時，我總是願意乘坐飛機。這通常是不必要的，但有三次，這給我帶來了職業生涯的重要轉折，否則我會失去這些機會。

5.別太在意風險

大多數人高估了風險，低估了回報。冒險很重要，因為不可能總是正確——你必須嘗試很多事情，並隨著學到更多的東西快速調整。

在職業生涯早期，冒險通常更容易; 你沒什麼可失去的，而潛在收益卻很高。一旦你達到了一個基本的生計，你應該嘗試讓冒險變得容易。尋找小賭注，如果你錯了，你失去1倍，但如果它奏效，你可以賺到100倍。然後向那個方向進行更大的賭注。

但不要太長時間存錢。在YC，我們經常注意到在穀歌或Facebook工作了很長時間的創始人存在一個問題。當人們習慣了舒適的生活，有一個可預測的工作和在他們所做的事情上成功的聲譽時，很難離開那一切(人們有一種難以置信的能力，總是將他們的生活方式與明年的薪水相匹配)。即使他們離開了，回去的誘惑也很大。很容易——人的本性如此——將短期利益和便利置於長期滿足之上。

但當你不在這種快車道上時，你可以跟隨直覺，並花時間在可能變得非常有趣的事情上。讓你的生活保持便宜和靈活，這是一個強有力的方式，但顯然需要做出取舍。

6.專注

專注是工作的增幅器。

我認識的幾乎每個人都會受益於花更多時間思考應該專注於什麼。把時間花在正確的事情上比花很多時間更重要，大多數人浪費大量時間在不重要的事情上。

一旦你弄清楚了要做什麼，就要無法阻擋地快速完成你的幾個優先事項。我還沒有見過一個成功的人慢慢蹉跎的。

7.努力工作

通過聰明或刻苦工作，你可以在你的領域達到約90%的水平，這仍然是一個偉大的成就。但是達到99%需要兩者——你將與其他非常有才華、有很棒想法並且願意努力工作的人競爭。

極端的人獲得極端的結果。努力工作會帶來巨大的生活權衡，決定不這樣做是完全合理的。但它也有很多優勢。和大多數情況一樣，動量會加速，成功會釀造更多成功。

而且這通常很有趣。生命中的一大樂趣就是找到你的目的，在這方面取得卓越成就，並發現你的影響對某個比你自己更重要的事物有意義。最近，一位YC創始人對離開他在大公司的工作，朝著最大可能的影響工作表示了巨大的驚喜和滿足。努力工作應該被贊揚。

在美國的某些地方，為什麼辛勤工作已經成為一件不好的事情還不是很清楚，但在世界其他地方，企業家所展現的精力和動力正在迅速成為新的基准。

你必須找到如何在不燒盡自己的情況下努力工作。人們找到自己的策略，但幾乎總是能夠起作用的一種策略是找到你喜歡和你願意花大量時間在一起的人一起工作。

關於努力工作，我想再說一點：在你的職業生涯開始時就要開始努力工作。努力工作像利息一樣增長，你開始得越早，獲得好處的時間就越長。當你年輕時，沒有太多其他責任時，努力工作也更容易。

8.勇敢一點

我認為創業中做難的事情要比做易的事情容易。人們想要成為激動人心的事情的一部分，並感覺自己的工作很有意義。

如果你正在解決一個重要的問題並取得進展，你將會有許多人想要幫助你。讓自己變得更加雄心勃勃，不要害怕去做你真正想做的事情。

如果其他人都在創辦“熱點”公司，而你想要創辦一家基因編輯公司，那麼就去做，不要再猶豫。

跟隨你的好奇心。對你來說有趣的事情往往也會吸引其他人。

9.有意願

一個大秘密是，你可以意願力量將世界彎向自己的意願，令人驚訝的是，大多數人甚至不嘗試，只是接受事情就是它們的本來面貌。

人們有巨大的能力讓事情發生。自我懷疑、放棄得太早和不夠努力的組合會阻止大多數人實現他們的潛力。

要勇敢地提出你想要的東西。你通常不會得到它，而且拒絕通常會很痛苦。但當這種方法奏效時，它的效果出乎意料地好。

幾乎總是那些說：“我會繼續努力直到成功，無論遇到多大的挑戰，我都會克服它們”的人，並且真的去做了，他們最終都會成功。他們足夠堅持，給自己機會，讓運氣向他們靠攏。

Airbnb 是我對此的標杆。有很多關於他們的故事我不會推薦嘗試複制(例如在那些孩子用來裝棒球卡的三環文件夾頁上放置盡可能多的信用卡，每頓飯只吃一美元店的麥片，與強大的既得利益進行一次次的鬥爭等等)，但他們設法堅持下去，讓運氣向他們靠攏。

要有意志，你必須是樂觀的——希望這是一種可以通過實踐改進的個性特質。我從未遇到一個非常成功的悲觀的人。

10.難以替代

大多數人都明白，如果一家公司很難被競爭對手取代，那麼它就更有價值。這是很重要的，顯然也是正確的。

但這同樣適用於你作為一個個人。如果你做的事情可以被別人做到，最終一定會有其他人來做，並且以更少的錢做到。

成為一個難以替代的人的最佳方法是建立起優勢。例如，你可以通過個人關系來做到這一點，通過建立強大的個人品牌，或者在多個不同領域的交彙處變得擅長。還有許多其他策略，但你必須找到一種方法來做到。

大多數人會跟隨周圍大多數人的行為方式。這種模仿行為通常是一個錯誤，如果你和其他人做的事情一樣，那麼你就不會成為一個難以替代的人。

11.建立人脈

偉大的工作需要團隊。發展一支與你合作的人才網絡，有時密切，有時寬松，是一個成功職業生涯的重要組成部分。你所認識的真正有才華的人的人脈網絡的規模通常成為你所能夠完成的限制因素。

建立人脈的有效方法是盡可能多地幫助他人。長時間這樣做通常是我最好的職業機會和四個最好的投資機會之三。我總是驚訝於好事經常發生在我身上，因為我十年前曾幫助過一個創業者。

建立人脈最好的方式之一是建立一個對你與你合作的人非常關心的聲譽。過於慷慨地分享好處;它會以10倍的回報回到你身上。同時，學會評估人們擅長什麼，並將他們放在適合他們的角色中。(這是我學到的關於管理最重要的事情，我沒有讀到太多相關的資料。)你希望在推動人們超越他們認為他們可以做到的同時，又不會讓他們精疲力盡。

每個人都有某些方面做得比其他方面好。通過你的優點來定義自己，而不是你的缺點。承認你的弱點並找出如何繞過它們，但不要讓它們阻止你做你想做的事情。“我不能做X，因為我不擅長Y”是我聽到的創業者的想法，這幾乎總是反映出缺乏創造力。彌補你的弱點的最好方法是聘請能夠補充你和你團隊成員的人，而不僅是聘請和你有相同優點的人。

建立人脈的一個特別有價值的部分是找到尚未被發現的人才。隨著練習的增加，迅速發現智力、動力和創造力會變得更容易。學習的最簡單方法是結識很多人，然後記錄誰給你留下了深刻的印象和誰沒有。記住你主要在尋找改進速度，不要過於高估經驗或目前的成就。

當我遇到新人時，我總是問自己，“這個人是自然的力量嗎?”這是一個很好的啟發式方法，用於尋找有可能成就偉大事業的人

一個特別的建立人脈的案例就是找到一位知名人士，在你的職業生涯盡早地支持你。最好的方法當然是盡力去幫助他人。(記得以後你也需要回報別人!)

最後，記得花時間與積極支持你的目標的人在一起。

12.通過擁有東西來致富

我小時候最大的經濟誤解是，人們通過高薪來致富。雖然有一些例外 - 比如演藝人員 - 但幾乎沒有人靠薪水進入《福布斯》富豪榜。

你真正致富的方法是擁有那些快速升值的東西。

這可能是一家企業的一部分、房地產、自然資源、知識產權或其他類似的東西。但不管怎樣，你需要擁有某種形式的股權，而不僅僅是出售你的時間。時間只能線性地擴展。

使東西快速升值的最佳方法是批量生產人們想要的東西。

13.具備內在驅動力

大多數人主要受外部驅動;他們做他們做的事情是因為他們想要給其他人留下印象。這有很多不好的原因，但以下是兩個重要的原因。

首先，你會致力於共識觀點和共識職業軌跡。你會非常在意 - 比你意識到的還要多 - 其他人是否認為你在做正確的事情。這可能會阻止你從事真正有趣的工作，即使你這樣做了，也會有其他人做同樣的事情。

其次，你通常會錯誤地計算風險。你會非常關注與他人的競爭，並在短期內不想落後。

聰明人似乎特別容易陷入這種外部驅動行為的陷阱。意識到這一點有所幫助，但僅僅只是一點點——你很可能不得不努力工作，才能避免模仿陷阱。

我認識的最成功的人主要是內在驅動的人。他們做事是為了給自己留下好印象，因為他們覺得自己有責任為世界做些事情。在你賺了足夠多的錢買任何你想要的東西並得到了足夠的社會地位，你會覺得再去得到這些對你來說就沒有樂趣了，唯一能繼續推動你追求更高層次表現的就是內在驅動力。

這就是為什麼一個人的動機問題如此重要。這是我試圖了解一個人的第一件事。對於正確的動機，很難為其定義一組規則，但你會在看到它時認識到它。

Jessica Livingston和Paul Graham是我評判標准。YC在開始的前幾年被廣泛嘲笑，幾乎沒有人認為它會是一個巨大的成功。但他們認為，如果它成功了，它將對世界有很大的益處，他們喜歡幫助人們，他們相信他們的新模式比現有的模式更好。

最終，你會通過在自己重視的領域表現出色來定義自己的成功。你能夠開始朝著這個方向努力，就越能走得更遠。很難在任何你不癡迷的事情上取得巨大的成功。

注：我在 HN 上寫的評論回複：

我對“基本收入”感到興奮的最大原因之一是，它將通過釋放更多人去冒險，釋放出更多的人類潛力。

在那之前，如果你沒有含著金鑰匙出生，你必須在爬升階梯上奮鬥一段時間，才能進行大膽嘗試。如果你出生在極端貧困中，那麼這是非常困難的 :(

顯然，機會分配如此不均是一種令人難以置信的悲哀和浪費。但我見證了足夠多的人出生時機會被不公平地剝奪，然後取得了不可思議的成功，所以我知道這是可能的。

我深刻地意識到，如果我沒有出生得非常幸運，我個人將不會有現在的成就。