如何成功

我观察了成千上万的创业者，并思考了如何赚取大量财富或创造重要事物的关键。通常，人们最初想要前者，最终却想要后者。

以下是关于如何实现非常成功的13个想法。一旦您已经通过特权或努力达到了基准的成功水平，并想要投入工作将其转化为非常成功，那么这里的每一个想法都会更容易实现。但其中很多也适用于任何人。

1.投资自己

投资自己是神奇的。到处都有复利。指数曲线是财富增长的关键。

一个每年增长50%的中等规模企业在很短的时间内就会变得非常庞大。世界上很少有真正具有网络效应和极端可扩展性的企业，但随着技术的发展，越来越多的企业将出现这些特点。寻找这些企业并创建它们值得付出巨大的努力。

您自己也应该是一条指数曲线，应该努力让自己的生活跟随着逐渐上升和向右的轨迹。向具有复利效应的职业迈进非常重要，因为大多数职业的进展相当线性。

您不希望从事的职业是那些两年经验的人和20年经验的人同等有效的职业。您的学习速度应该始终很快。随着您职业的发展，每个您所做的单位工作都应该产生越来越多的结果。有许多方法可以获得这种杠杆作用，例如资本、技术、品牌、网络效应和管理人员。

有用的方法是专注于让你定义的成功度量(钱、地位、对世界的影响等)增加一个零。我愿意花费任何时间去找到下一个项目，但我希望如果成功的话，它会让我的整个职业生涯看起来只是一个脚注。

大多数人陷入线性机会的泥沼中。愿意放弃小机会，以便专注于潜在的突破性变化。

我认为在商业上最大的竞争优势 - 不论是对公司还是对个人职业生涯而言 - 是长期思考，并拥有对世界上不同系统如何融合的广阔视野。复合增长的一个显着特点是，最远期的年份最为重要。在一个几乎没有人真正长期看待的世界中，市场会丰厚地回报那些这样做的人。

相信指数规律，保持耐心，并愉快地受到惊喜。

2.拥有几乎过度的自我信念

自我信念是非常强大的。我所认识的最成功的人几乎对自己的能力有一种狂热的信念。

要从早期就培养这种信念。随着你获得更多的数据证明你的判断是正确的，而且你能够持续地产生结果，你应该更加相信自己。

如果你不相信自己，就很难让自己拥有关于未来的反常思想。但这正是创造最大价值的地方。

我记得多年前，埃隆·马斯克带我参观 SpaceX 工厂。他详细讲解了火箭的每个部分的制造，但令人印象深刻的是，当他谈到向火星发送大型火箭时，他脸上那种绝对的确信的表情。我离开时想，“嗯，这就是信念看起来是什么样子的标准。”

管理自己的士气和团队的士气是大多数事业的最大挑战之一。没有足够的自我信念几乎是不可能的。不幸的是，你越有野心，世界就越会试图击垮你。

大多数极度成功的人至少在一段时间内曾经对未来做出了正确的预测，而那时候人们认为他们是错的。否则，他们将面临更激烈的竞争。

自我信念必须与自我意识相平衡。我曾经讨厌任何形式的批评，并积极避免它。现在，我试着总是假定批评是正确的，并决定是否要采取行动。寻求真相是困难而痛苦的，但这是区分自我信念和自我欺骗的关键。

这种平衡也有助于避免显得自以为是和脱离实际。

3.学会独立思考

创业很难教，因为创新思维非常难教。学校没有设置这样的课程，实际上通常是相反的。所以你必须自己培养这种能力。

从第一塬理思考并尝试产生新想法是有趣的，与他人交流这些想法也是变得更好的好方法。下一步是找到在现实世界中快速测试这些想法的简便方法。

“我会失败很多次，但我会非常正确一次”，这是创业者的方法。你必须给自己很多机会，让自己变得幸运。

最有力的经验之一是你可以在似乎没有解决方案的情况下找到解决方法。你做这件事的次数越多，就会更加相信自己。坚韧来自于学会在摔倒后重新站起来的经历。

4.学会“销售”

仅仅有自信还不够——你还必须能够说服别人相信你的信念。

所有伟大的职业，在某种程度上都是销售工作。你必须向客户、潜在员工、媒体、投资者等传达你的计划。这需要一个鼓舞人心的愿景、强大的沟通技巧、某种程度的个人魅力和执行能力的证据。

擅长沟通，特别是书面沟通，是值得投资的。我对于清晰沟通的最佳建议是，首先确保你的思维清晰，然后使用简明扼要的语言。

成为一名出色的销售人员的最佳方法是真正相信自己所销售的东西。销售你真正相信的东西感觉很棒，而试图销售骗局则感觉很糟糕。

擅长销售就像提高任何其他技能一样——通过有意识的实践，任何人都可以变得更好。但出于某种塬因，也许是因为它看起来让人反感，许多人将其视为无法学习的东西。

我另一个重要的销售技巧是每当重要的时候亲自出席。当我刚开始创业时，我总是愿意乘坐飞机。这通常是不必要的，但有叁次，这给我带来了职业生涯的重要转折，否则我会失去这些机会。

5.别太在意风险

大多数人高估了风险，低估了回报。冒险很重要，因为不可能总是正确——你必须尝试很多事情，并随着学到更多的东西快速调整。

在职业生涯早期，冒险通常更容易; 你没什么可失去的，而潜在收益却很高。一旦你达到了一个基本的生计，你应该尝试让冒险变得容易。寻找小赌注，如果你错了，你失去1倍，但如果它奏效，你可以赚到100倍。然后向那个方向进行更大的赌注。

但不要太长时间存钱。在YC，我们经常注意到在谷歌或Facebook工作了很长时间的创始人存在一个问题。当人们习惯了舒适的生活，有一个可预测的工作和在他们所做的事情上成功的声誉时，很难离开那一切(人们有一种难以置信的能力，总是将他们的生活方式与明年的薪水相匹配)。即使他们离开了，回去的诱惑也很大。很容易——人的本性如此——将短期利益和便利置于长期满足之上。

但当你不在这种快车道上时，你可以跟随直觉，并花时间在可能变得非常有趣的事情上。让你的生活保持便宜和灵活，这是一个强有力的方式，但显然需要做出取舍。

6.专注

专注是工作的增幅器。

我认识的几乎每个人都会受益于花更多时间思考应该专注于什么。把时间花在正确的事情上比花很多时间更重要，大多数人浪费大量时间在不重要的事情上。

一旦你弄清楚了要做什么，就要无法阻挡地快速完成你的几个优先事项。我还没有见过一个成功的人慢慢蹉跎的。

7.努力工作

通过聪明或刻苦工作，你可以在你的领域达到约90%的水平，这仍然是一个伟大的成就。但是达到99%需要两者——你将与其他非常有才华、有很棒想法并且愿意努力工作的人竞争。

极端的人获得极端的结果。努力工作会带来巨大的生活权衡，决定不这样做是完全合理的。但它也有很多优势。和大多数情况一样，动量会加速，成功会酿造更多成功。

而且这通常很有趣。生命中的一大乐趣就是找到你的目的，在这方面取得卓越成就，并发现你的影响对某个比你自己更重要的事物有意义。最近，一位YC创始人对离开他在大公司的工作，朝着最大可能的影响工作表示了巨大的惊喜和满足。努力工作应该被赞扬。

在美国的某些地方，为什么辛勤工作已经成为一件不好的事情还不是很清楚，但在世界其他地方，企业家所展现的精力和动力正在迅速成为新的基准。

你必须找到如何在不烧尽自己的情况下努力工作。人们找到自己的策略，但几乎总是能够起作用的一种策略是找到你喜欢和你愿意花大量时间在一起的人一起工作。

关于努力工作，我想再说一点：在你的职业生涯开始时就要开始努力工作。努力工作像利息一样增长，你开始得越早，获得好处的时间就越长。当你年轻时，没有太多其他责任时，努力工作也更容易。

8.勇敢一点

我认为创业中做难的事情要比做易的事情容易。人们想要成为激动人心的事情的一部分，并感觉自己的工作很有意义。

如果你正在解决一个重要的问题并取得进展，你将会有许多人想要帮助你。让自己变得更加雄心勃勃，不要害怕去做你真正想做的事情。

如果其他人都在创办“热点”公司，而你想要创办一家基因编辑公司，那么就去做，不要再犹豫。

跟随你的好奇心。对你来说有趣的事情往往也会吸引其他人。

9.有意愿

一个大秘密是，你可以意愿力量将世界弯向自己的意愿，令人惊讶的是，大多数人甚至不尝试，只是接受事情就是它们的本来面貌。

人们有巨大的能力让事情发生。自我怀疑、放弃得太早和不够努力的组合会阻止大多数人实现他们的潜力。

要勇敢地提出你想要的东西。你通常不会得到它，而且拒绝通常会很痛苦。但当这种方法奏效时，它的效果出乎意料地好。

几乎总是那些说：“我会继续努力直到成功，无论遇到多大的挑战，我都会克服它们”的人，并且真的去做了，他们最终都会成功。他们足够坚持，给自己机会，让运气向他们靠拢。

Airbnb 是我对此的标杆。有很多关于他们的故事我不会推荐尝试复制(例如在那些孩子用来装棒球卡的叁环文件夹页上放置尽可能多的信用卡，每顿饭只吃一美元店的麦片，与强大的既得利益进行一次次的斗争等等)，但他们设法坚持下去，让运气向他们靠拢。

要有意志，你必须是乐观的——希望这是一种可以通过实践改进的个性特质。我从未遇到一个非常成功的悲观的人。

10.难以替代

大多数人都明白，如果一家公司很难被竞争对手取代，那么它就更有价值。这是很重要的，显然也是正确的。

但这同样适用于你作为一个个人。如果你做的事情可以被别人做到，最终一定会有其他人来做，并且以更少的钱做到。

成为一个难以替代的人的最佳方法是建立起优势。例如，你可以通过个人关系来做到这一点，通过建立强大的个人品牌，或者在多个不同领域的交汇处变得擅长。还有许多其他策略，但你必须找到一种方法来做到。

大多数人会跟随周围大多数人的行为方式。这种模仿行为通常是一个错误，如果你和其他人做的事情一样，那么你就不会成为一个难以替代的人。

11.建立人脉

伟大的工作需要团队。发展一支与你合作的人才网络，有时密切，有时宽松，是一个成功职业生涯的重要组成部分。你所认识的真正有才华的人的人脉网络的规模通常成为你所能够完成的限制因素。

建立人脉的有效方法是尽可能多地帮助他人。长时间这样做通常是我最好的职业机会和四个最好的投资机会之叁。我总是惊讶于好事经常发生在我身上，因为我十年前曾帮助过一个创业者。

建立人脉最好的方式之一是建立一个对你与你合作的人非常关心的声誉。过于慷慨地分享好处;它会以10倍的回报回到你身上。同时，学会评估人们擅长什么，并将他们放在适合他们的角色中。(这是我学到的关于管理最重要的事情，我没有读到太多相关的资料。)你希望在推动人们超越他们认为他们可以做到的同时，又不会让他们精疲力尽。

每个人都有某些方面做得比其他方面好。通过你的优点来定义自己，而不是你的缺点。承认你的弱点并找出如何绕过它们，但不要让它们阻止你做你想做的事情。“我不能做X，因为我不擅长Y”是我听到的创业者的想法，这几乎总是反映出缺乏创造力。弥补你的弱点的最好方法是聘请能够补充你和你团队成员的人，而不仅是聘请和你有相同优点的人。

建立人脉的一个特别有价值的部分是找到尚未被发现的人才。随着练习的增加，迅速发现智力、动力和创造力会变得更容易。学习的最简单方法是结识很多人，然后记录谁给你留下了深刻的印象和谁没有。记住你主要在寻找改进速度，不要过于高估经验或目前的成就。

当我遇到新人时，我总是问自己，“这个人是自然的力量吗?”这是一个很好的启发式方法，用于寻找有可能成就伟大事业的人

一个特别的建立人脉的案例就是找到一位知名人士，在你的职业生涯尽早地支持你。最好的方法当然是尽力去帮助他人。(记得以后你也需要回报别人!)

最后，记得花时间与积极支持你的目标的人在一起。

12.通过拥有东西来致富

我小时候最大的经济误解是，人们通过高薪来致富。虽然有一些例外 - 比如演艺人员 - 但几乎没有人靠薪水进入《福布斯》富豪榜。

你真正致富的方法是拥有那些快速升值的东西。

这可能是一家企业的一部分、房地产、自然资源、知识产权或其他类似的东西。但不管怎样，你需要拥有某种形式的股权，而不仅仅是出售你的时间。时间只能线性地扩展。

使东西快速升值的最佳方法是批量生产人们想要的东西。

13.具备内在驱动力

大多数人主要受外部驱动;他们做他们做的事情是因为他们想要给其他人留下印象。这有很多不好的塬因，但以下是两个重要的塬因。

首先，你会致力于共识观点和共识职业轨迹。你会非常在意 - 比你意识到的还要多 - 其他人是否认为你在做正确的事情。这可能会阻止你从事真正有趣的工作，即使你这样做了，也会有其他人做同样的事情。

其次，你通常会错误地计算风险。你会非常关注与他人的竞争，并在短期内不想落后。

聪明人似乎特别容易陷入这种外部驱动行为的陷阱。意识到这一点有所帮助，但仅仅只是一点点——你很可能不得不努力工作，才能避免模仿陷阱。

我认识的最成功的人主要是内在驱动的人。他们做事是为了给自己留下好印象，因为他们觉得自己有责任为世界做些事情。在你赚了足够多的钱买任何你想要的东西并得到了足够的社会地位，你会觉得再去得到这些对你来说就没有乐趣了，唯一能继续推动你追求更高层次表现的就是内在驱动力。

这就是为什么一个人的动机问题如此重要。这是我试图了解一个人的第一件事。对于正确的动机，很难为其定义一组规则，但你会在看到它时认识到它。

Jessica Livingston和Paul Graham是我评判标准。YC在开始的前几年被广泛嘲笑，几乎没有人认为它会是一个巨大的成功。但他们认为，如果它成功了，它将对世界有很大的益处，他们喜欢帮助人们，他们相信他们的新模式比现有的模式更好。

最终，你会通过在自己重视的领域表现出色来定义自己的成功。你能够开始朝着这个方向努力，就越能走得更远。很难在任何你不痴迷的事情上取得巨大的成功。

注：我在 HN 上写的评论回复：

我对“基本收入”感到兴奋的最大塬因之一是，它将通过释放更多人去冒险，释放出更多的人类潜力。

在那之前，如果你没有含着金钥匙出生，你必须在爬升阶梯上奋斗一段时间，才能进行大胆尝试。如果你出生在极端贫困中，那么这是非常困难的 :(

显然，机会分配如此不均是一种令人难以置信的悲哀和浪费。但我见证了足够多的人出生时机会被不公平地剥夺，然后取得了不可思议的成功，所以我知道这是可能的。

我深刻地意识到，如果我没有出生得非常幸运，我个人将不会有现在的成就。